【佛山陶瓷网】泛高安陶企展厅现状调查

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    泛高安陶企展厅现状调查

众所周知，陶瓷展厅的建设对于一个陶瓷企业的发展有着至关重要的作用，一个好的陶瓷展厅有助于品牌的建设、企业文化的诠释和发展以及企业形象的提高，更为直接的作用便是能够更好的展示产品，使客户身临其境，做到一种体验式营销。陶瓷展厅诸多作用的重要性毋庸再提，但是泛高安陶瓷产区的展厅建设又是怎样一种情况，记者对此进行了调查。

广东企业展厅独领风骚

据记者调查了解到，泛高安产区（高安、上高、宜丰）陶企多达百余家，但真正重视展厅建设并且充分利用展厅作用来做营销的企业并不多，从广东迁进高安产区的陶瓷企业它们的展厅建设可以说在整个产区都是佼佼者。

新中源集团江西富利高陶瓷有限公司、江西新明珠陶瓷有限公司、江西普京陶瓷有限公司、江西欧雅陶瓷有限公司等这些具有广东背景的江西陶瓷企业的展厅建设远远超过了江西诸多本土陶企。从展厅规模规模上来看这些这些广东企业的展厅一般以千平来计算，而建设的风格也完全符合企业文化和品牌内涵，这些展厅给人营造出一种舒适祥和的情境。并且每一个品牌都有自己单独的展厅，使不同的品牌展示和营造出不同的文化内涵和情境氛围。

新中源江西富利高陶瓷有限公司的展厅被整个展区的业内人士誉为江西陶瓷展厅的航母，江西富利高陶瓷有限公司的展厅面积有上千平米，分为专门的陶瓷展区和卫浴展区，其中陶瓷展区一楼以微晶石为主，二楼以抛光砖、高晶石等产品为主。装修风格简约时尚，完全表达出了企业的文化内涵和品牌诉求，同时也给参观者营造出了一种舒适的感觉。

实际情况也证明，在广东绝大多数的陶瓷企业也都非常重视陶瓷展厅的建设。因为他们认为处在当今这个买方市场，卖家已经失去了以前那种颐指气使爱买不买的卖方优势。所以现在要转变经营理念和模式，不能仅仅只卖单一的产品，要向卖空间、卖文化、卖服务转变，实现真正意义上的体验式营销。因而，陶瓷展厅建设成为实现这种理念重中之重的因素。

江西陶企展厅建设滞后

记者调查得知，泛高安产区除去广东和温州、福建等地的陶瓷企业，其余的大部分都是江西本土陶瓷企业，在数量上江西本土陶企占据绝对的优势。但在陶瓷展厅的建设上却显得不尽人意。

据了解，江西本土陶企绝大部分不重视展厅的建设，情况好的会拿出一两百平米简单做一个展厅，里面摆满了各式各样的产品，并且空间陈列极为不合理，完全感觉不到空间感，更感受不到舒适祥和的感觉。今年七月份记者与安徽一程姓经销商同行去某一陶瓷企业看产品，此陶企业务经理便把记者和程先生带入了他们仅有几十平米的展厅，里面灯光黑暗，产品杂七杂八，并且连几年前的产品仍在展厅里陈列。另外，有的陶企根本没有像样的展厅，有时候经销商过来看产品只能直接带他们去厂房看。某陶企一业务经理告诉记者，曾经有一个经销商就是看到偌大的陶企连一个像样的展厅都没有，便委婉的拒绝了合作。

当然并不是所有本土陶企都不重视展厅建设，很多陶企已慢慢认识到陶瓷展厅对于一个陶瓷企业的重大作用，因此也在努力改变和追赶，目前已经有一部分陶瓷企业已经在江西省建筑陶瓷产业基地瓷都国际落户，准备建设具有自身企业特色的陶瓷展厅。

本土企业建设成熟展厅尚需时日

江西陶企大部分业内人士表示，江西本土陶企要建设成熟的展厅还需要一定的时间来修炼。因为一个成熟陶瓷展厅的建设涉及到企业文化、品牌内涵、企业形象等诸多问题。最为直接的是一个经济实力的问题，要建设一个好的展厅并且要将其良好的运营下去每年就必须投入可观的费用，而像这样的费用一般的本土企业是承受不了的。某陶企负责人就这样向记者说道，我们不是不知道展厅的重要性，可是按照我们企业目前这种状况，要花大笔的钱去运营展厅，那也是不太现实的，我们只有先生存下来了，慢慢的发展，等日后有实力了，那个时候才能考虑展厅的事情。

某陶企的职业经理人表示，只有重视品牌的企业，才会重视展厅的建设。但是目前绝大部分本土陶企只是停留在简单卖产品的原始层面，品牌意识相当薄弱，当然这也跟其发展的时间有关，短时间的快速成长，使很多企业都畸形发展，空有一个大的外壳，但是缺乏具有竞争力的实质内涵。

当然这也跟某些陶企老板的意识有关，对于展厅、品牌这些需要大投入并且短期收效甚微的东西来说，很多陶企老板都不屑一顾，他们更重视的是眼下能够卖出多少产品，能够赚到多少钱。因此，在这种观念的影响下本土企业要想建成成熟的展厅恐怕不是一朝一夕的事情。某业内人士这样说道。

某陶企负责人告诉记者，当然这也是时间的问题，泛高安产区虽然有了庞大的规模，但是毕竟发展时间有限，大部分陶企的内外部机制还不健全。等再发展一段时间相信这样的情况会有所改观。