【佛山陶瓷网】卫浴行业：关于卫浴市场品牌化的建设

    卫浴行业：关于卫浴市场品牌化的建设

关于卫浴品牌化的建设本土卫浴品牌做连锁与其说是做产品到不如说是做文化，最直接的说是做慨念，做适合自己的价位。

由于卫浴行业特性很强(定制产品，以及物流成本)，造就了一种卫浴的竞争格局成为—在一级城市toto就很难超过当地本土企业，但是在下面由于toto的网络强大，与之一线品牌的几乎很难在下面城市做大，下面对于卫浴这一产品不太了解有实力的客户首选是toto，其次就不知道选什么牌子，这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。

本地卫浴在下面市场需求和定位是很关键的，比如，当年湖北有xx品牌卫浴，定位是要冲去湖北，价格紧跟toto，造就了湖北行业内很有名，就是不愿意和他合作。

卫浴行业：关于卫浴市场品牌化的建设

品牌：中国人好面子(更注重价格)，特别是2-3级市场的客户，所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为：品牌，代表实力;品牌，代表面子。哪怕没有品牌，也要有包装，包装得自己像个品牌。

构成品牌的直接视觉要素：除了网站、宣传画册外，就是展厅的装修、样柜、饰品。(这个就是和加盟商沟通最困难，最头疼的问题)往往这方面就需要所谓的政策吧，归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为，但是这个行为既是让人反感，又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资，因为如果那样就等于是做直营，所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿，为了顺利的完成这一步，公司必须制定了一套让加盟商不反感，并且是能提高产品卖价方案(故事)，同时感觉做加盟这个牌子是很轻松，做这个牌子确实得到很大的便宜，当按照自己的加盟方案的装修后。

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