【佛山陶瓷网】地板企业加强终端建设 门店销售员素质要提升

    地板企业加强终端建设 门店销售员素质要提升

一个地板门店的销售业绩除了地板品牌产品的原因以外，更为重要的是靠销售人员扛下来的，销售人员就是地板企业的前线战士，若缺了他们的进攻，再好的地板产品也难以达到理想的销售额。所以加强销售人员的销售技能和人际关系的能力是必然的。

从根本上说，推销过程是一个建立和巩固人际关系的过程。伴着买卖双方相互接纳和认同，人际关系向纵深发展，这便是人际吸引。

人际吸引受多种因素影响，如认识程度、个性特征、性格相似与互补等。如果能在与客户的交往中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到愉悦自己、吸引他人的效果，从而建立良好的客户关系。

增加重复率 加强亲热感

心理学家通过研究发现，仅凭认识就可以增加人对于某对象的喜欢程度。大家都有体会，当某产品的电视广告和电视节目重复出现多次后，我们会无意识地增加对该产品的喜欢程度。

在人际交往中，我们也完全可以运用这种方法。比如，推销员可以有意识地多与客户共同参加一些活动，以增加彼此的认识程度;在与朋友的交谈中，地板推销员也可以在对方不反感的情况下，多谈一些自己的工作，从而带出产品推销。

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