【佛山陶瓷网】用大将风范展大将军气魄—记大将军品牌高效团队的建设

    用大将风范展大将军气魄—记大将军品牌高效团队的建设

用大将风范展大将军气魄—记大将军品牌高效团队的建设当夏季的炎热一浪盖过一浪的时候，陶瓷企业所担忧的一波跌过又一波的传统销售淡季开始来临。

6月底，大将军品牌佛山总部营销中心单日最高销量，创下350余万的纪录。

8月31日，当天上午销量就达到200多万，全天更是创了450万的新高。

作为大将军企业创建的第一个品牌，大将军陶瓷在没有大集体资金支持的情况下，在没有相关优惠政策的支撑下，依赖先进的设备、精湛的技术孕育出了优质的产品。

凭借着十几人永不熄灭的激情和艰苦卓越的奋斗精神，将大将军的“领土”从几十个城市开拓到几百个城市。

具体表现为，他们在大将军陶瓷品牌尚未真正建立起来、未出一块砖之时，就已经签下北京、天津、杭州、南京、宁波、西安等多个城市的几十个客户。

在初与客户接触时，因大将军陶瓷是一个崭新的品牌，又未出一块砖，空口无凭，质疑声不断。

他们不断地拜访客户，总是详细地解说着大将军未来的发展思路，还用诚意恳请客户到厂里了解具体的建厂状况和未来的发展规划等。

当客户们如约来到厂里的时候，又被如今的董事长柳朝阳在厂里亲自监督的场景所感动——不管天气多么炎热，柳朝阳都守在第一线，从建厂到出第一块砖，他几乎没休息过。

现任大将军品牌销售总经理的王海河，她清晰地记得董事长柳朝阳总是站在第一线的场景，也清楚地记得那时作为销区经理的自己，在被柳朝阳的敬业精神和为人感动后，虽然只有一个人，却像拥有千军万马那样勇敢地开疆扩土。

大城市做好了，慢慢地将大将军的知名度覆盖到二、三线城市，客户随之幕名而来，于是形成了“中心开花”的局面。

就这样，在一次次努力的接洽下，在一次次以诚相待的恳谈中，在一次次大将军人辛勤不懈地尝试中，经过半年的时间，大将军的初期招商告捷，计划栏里的大部分城市都被大将军“攻陷”。

郑州市场，向来被陶瓷企业称为“中国四大难开发城市”之一（其他三个为石家庄、武汉和合肥）。

之所以这样，是因为郑州虽是河南的省会城市，但其市场却很混乱，一般品牌难以在这里找到准确的市场定位，很难与当地的客户沟通好并切入进去。

在许多陶瓷企业处于销售淡季的时候，大将军陶瓷华东区的一个销区经理，在原有的客户基础上，一个月增加新客户20多人，业绩提升30%。

大将军企业在2005年的时候呈现爆发状态，从那以后，大将军一路走高。

尤其是2008年调整战略后，整个大将军团队每个月的销量增长都在600万以上。

从2009年开始，每个月的客户增长率都在15%以上，业绩增长也在30%以上。

“欲穷千里目，更上一层楼”，据王海河介绍，大将军品牌准备建独立展厅，三层，12000平方米，地点就在总部附近。

但是，“低调做人，高调做事”的王海河一点都不担心，有了坚强有力的团队，她坚信大将军品牌一定会所向披靡百战百胜。

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