【佛山陶瓷网】龙强：加强终端建设，实现厂商共赢

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    龙强：加强终端建设，实现厂商共赢

中源朗高陶瓷有限公司总经理 龙强

【提示】：7月22日，中源朗高陶瓷新品推介会暨2010年经销商会在佛山盛大召开，龙强总经理代表朗高公司致辞并作中源朗高2010年战略规划，对朗高全年品牌建设和营销工作作出规划指导，美家网在活动现场采访了龙总。

【时间】：2010年7月22日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：中源朗高陶瓷有限公司总经理 龙强

【主持人】：myra

【美家网】：您好，龙总。我们刚刚看到竞拍的现场非常激烈，那么您对今天广告费拍拍卖的结果满意吗？您觉得这样的方式对终端最大的意义是什么？

【龙强】：今天现场的反应还不错，我们主要是想通过一些广告费来拉动市场，因为现在市场也是比较淡的，我们希望在终端做好宣传工作，因为这样其实对销售也有很大的促进作用。

【美家网】：请您简单总结一下2010年上半年在终端方面取得的发展？

【龙强】：今年我们在终端的发展是不错的，主要是终端专卖店的一些布点，上班年我们的专卖店就有156个，主要还是要把终端的展示做好，因为陶瓷是一种冷关注度产品，而专卖店是最好的一种广告和展示。

【美家网】：中源朗高对终端的龙头带动作用如何体现？

【龙强】：我们首先明确广东产品为龙头，带动基地产品的销售，并通过基地有效辐射，营销带动周边城市，并加大一、二线城市中心形象店建设，达到中心形象店辐射周边城市，从营销架构、终端展示等多方面实现带头作用，全面开花的有利局面。

【美家网】：朗高在终端渠道建设和销售渠道队伍建设有哪些特点？

【龙强】：我们非常注重团队的建设，因为团队的作用是很重要的，我们要求高素质、高学历的人才，进行正规化的人才培训，同时做好新老员工的交接和交流。

【美家网】：现在一直在提倡厂商一体化，您认为如何加强厂商之间的联系，实现共赢？

【龙强】：厂商一体化需要通过多种手段，例如现在随着互联网的发展，我们可以加强终端新产品上板的及时性，新产品样板我们可以第一时间再网上发布，这样经销商们也不用直接从四面八方赶来，就可以很快了解到我们的产品，节约了他们的时间和成本。另外我们的业务员与终端也要经常沟通，想顾客所想，及顾客所需。

【美家网】：好的，谢谢龙总接受美家网的采访。

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