【佛山陶瓷网】澳斯曼卫浴凌柏金：加强团队建设 市场行情长远看待

    澳斯曼卫浴凌柏金：加强团队建设 市场行情长远看待

采访对象：澳斯曼卫浴杭州总代理凌柏金

2010年上半年以来，家居的上游产业房地产新政不断，您认为对家居行业有哪些影响？您如何看待目前杭州的家居行业？

【凌柏金】影响是有的。对销量的影响比较明显，尤其是这七八月份，加上天热和往年一样，本来也是一个淡季，客流量少了很多。可以说，上半年杭州的整个家居消费市场比较疲软。现在的杭州市场已经到达了一种饱和程度，家居卖场比如红星美凯龙、居然之家、还有在城北新开业的新月家居，家居卖场的体量是越来越大。蛋糕的总量那么大，都想过来分得一杯羹，杭州家居现在处于一种洗牌的阶段。品牌企业在加强团队建设的同时，对市场行情要看得长远一些。

【记者】澳斯曼卫浴打算以后入住这些新开的卖场吗？

【凌柏金】可能会考虑红星美凯龙。

【记者】楼市有金九银十的销售旺季，家居行业也不会错过这一良好时机。随着即将到来的中秋、十一长假，澳斯曼卫浴会有何种销售策略？

【凌柏金】我们也会推出一些特价、套餐，针对消费者的不同需求推出最佳优惠方案。杭州家居市场已经处于一种不促不销的阶段了。前不久新时代钱江新城店开业，品牌卫浴的打折力度非常之大，将原本属于广东潮州的一些卫浴企业的那部分市场份额也占据了。

【记者】澳斯曼卫浴受消费者欢迎的产品有哪些？

【凌柏金】我们有一款销量很好的座便器，已经好卖了七八年了。浴缸产品中，有一款1.36米的浴缸很受中小户型家庭的喜爱。浴室柜更多，占到总销量的30%。

【记者】卫浴行业的竞争态势白热化，澳斯曼卫浴产品有何种优势？

【凌柏金】澳斯曼是卫浴进化论的提出者、倡导者，一体式坐便器，就是进化论的重要成果。这种无接一体成型的座便器与传统的分体式坐便器不同，传统的座便器由于与水箱分离，安装不便且容易漏水，已逐渐被市场淘汰。澳斯曼是目前市场上少有的无缝一体成型的座便器。另外，双晶亮洁秞面、旋吸劲冲系统也是区别于传统座便器的两大特色。

【记者】澳斯曼卫浴在渠道建设、品牌建设有哪些？

【凌柏金】自营店、分销网络、大型超市、家装、工程、小区、社区等都有。我们在金华、温州都有分销网点，一线市场竞争激烈，几乎达到饱和，竞争将逐渐向二三级市场扩展。工程方面，做了浙大新校区、城西的一些项目。在萧山的拆迁安居小区项目做得比较好，我们的产品好，通过邻居们口口相传效果很好。澳斯曼卫浴总部很注重品牌建设，通过品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广，全力提升品牌的知名度并且打造明星产品。

【记者】澳斯曼卫浴总部率先引进fea网络整合营销传播，您如何看待网络营销？

【凌柏金】个人感觉网络营销中缺少一些新意，比如前几年提团购的时候，效果还不错。后来很多团购网出现了，销售效果并不好，甚至让消费者对品牌的价格定位有错觉。作为经销商来讲，网购涉及到售后问题，销售还是以传统的实体店为主。当然，网络营销不可忽视，如果网络营销策略注入新意，前景还是很可观的。

【记者】下半年澳斯曼卫浴有新品推出吗？推出新品的周期是？您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎？

【凌柏金】节水型2.8升的座便器将于10月份上市。我们一般一年两次推出新品。座便器以节能环保、节水型产品最为消费者喜爱。

非常感谢您接受采访。

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